《销售人员实战技能提升》销售培训课程介绍
讲师:刘杰克
《销售人员实战技能提升》培训课程大纲:
上篇:销售人员如何解决营销的关键问题
第一部分:课前谈
第二部分:中国市场营销现状
1,总体环境
2,企业思路
第三部分:市场调查与分析
第四部分:区域根据地市场开发
第五部分:不同市场定位下的攻防战
第六部分:经销商招募
1,KA渠道
2,传统渠道
第七部分:经销商管理
1,定性三级经销商管理体系
2,定量三级经销商管理体系
第八部分:促销管理
1,三度促销论
2,KA促销
下篇:销售人员如何提升自身的实战技能
第一部分:销售人员需要具备的素质、礼仪与形象
1,哪些素质不可或缺?
2,礼仪——销售成功的前提
3,第一印象,如何打造
第二部分:寻找潜在客户
1,寻找潜在客户的原则
2,寻找潜在客户的方法
3,如何管理众多客户
4,有效沟通——建立良好关系的基石
第三部分:不同阶段的销售技巧
1,售前技巧
2,售中技巧
3,售后技巧
第四部分:了解客户本质需求
1,客户需求的基本分类
2,了解客户需求的方法
第五部分:如何与客户面谈
1,约见客户受阻怎么办
2,拜访前准备些什么
3,拜访客户的“5W1H”技巧
4,巧妙约定下一次拜访
第六部分:如何有效地进行销售表达
1,销售表达是销售人员的基本功
2,如何巧妙表达销售意图
第七部分:如何处理客户的异议
1,真正的销售从异议开始
2,处理异议的三个基本前提
3,处理客户异议的六个经典技巧
第八部分:如何快速达成销售协议
1,什么时候达成协议
2,达成协议的条件
3,运用技巧促成协议
第九部分:如何攻克大客户
1,如何甄别大客户
2,大客户资料的收集
3,竞争对手的资料的搜集
4,比低价更有效的策略
5,及时处理大客户的抱怨
第十部分:如何做好网络销售
1,在网上开店销售产品
2,让店铺成为众人浏览的“明星”
3,如何使用电子邮件列表
4,访问量转换成利润的要领
《销售人员实战技能提升》培训课程目的:
本课程由著名营销实战专家刘杰克老师原创,将系统讲述如何在中国市场运用适当的销售技巧达到业绩倍增的目标并建设与渠道的良好关系,通过理论与实战案例相结合的方式,致力于提升学员的销售技能以切实提升产品销量。
《销售人员实战技能提升》培训课程面向人群:
市场销售主管,一线销售人员,市场、销售、招商相关工作人员。
《销售人员实战技能提升》培训课程讲授方法:
理论体系与实战案例解析相结合的方式进行授课,以大量实战案例支持理论体系,既有理论高度,又有实战深度;内容严谨充实又不乏轻松幽默;同时加入学员案例现场演练和点评,增强课程的互动性。
《销售人员实战技能提升》培训课程时间:
1-2天(可根据需要调整)
讲师介绍:
刘杰克:著名营销实战专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信营销与社会化新媒体营销专家、电子商务与战略管理专家;多家企业营销与战略顾问;品牌营销三维理论创始人、根据地市场论创始人、多米诺市场开发系统创始人、三度促销论创始人、动态三级经销商管理体系创始人;
著名微营销与网络营销讲师、品牌营销与市场营销讲师;北大、清华总裁班特聘教授;系列原创营销培训课程资深讲师;《前沿讲座》特邀嘉宾;《世界经理人》、《总裁》、《销售与市场》等多家财经与行业媒体专栏作家;北京大学MBA;
刘杰克营销顾问机构首席顾问;衡济堂集团独立董事;曾在家乐氏、乐百氏等多家知名外资及民营企业任品牌经理、战略总监、营销总监及总裁;曾任可口可乐、白叶等多个营销类、品牌类、战略类、企业文化类咨询项目总监及培训师;
曾在《销售与市场》、《成功营销》、《世界经理人》、《商界》、《中国经营报》等各类知名媒体发表《产业竞争论》、《中国食用油产业分析及竞争战略》、《中国橄榄油产业分析及竞争策略》、《中国饰品行业分析及市场竞争战略》、《饥饿营销论》、《概念营销论》、《互动营销论》、《狼狗管理论》、《企业留人策略》、《事件营销论》等财经管理类原创专家文章数百篇;
曾多次作为营销专家接受中央电视台、凤凰卫视、新华社等多家媒体的专题访谈;
出版著作有《营销力——北大光华管理学院MBA大型实战案例》、《网络营销实战——传统企业如何借网络营销实现战略突围》、《亲亲橄榄油》等。
更多刘杰克老师介绍请见:http://www.liujieke.com/aboutme
课程联系方式:
联系电话: 010-51290609
电子邮箱:jackliupku@163.com
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刘杰克老师新浪博客:http://blog.sina.com.cn/jackliupku
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刘杰克老师微信公众平台号:ljkpku
附:刘杰克老师电视采访片断:
http://video.sina.com.cn/v/b/73233337-2200652875.html(北京卫视)
http://video.sina.com.cn/v/b/73232966-2200652875.html(北京卫视)
http://video.sina.com.cn/v/b/80969456-2200652875.html(新华社)
刘杰克老师培训视频片断:
http://video.sina.com.cn/v/b/76353051-2200652875.html(北大总裁班)
http://video.sina.com.cn/v/b/74494216-2200652875.html(清华总裁班)
http://video.sina.com.cn/v/b/74492020-2200652875.html(清华总裁班)
刘杰克老师部分培训现场照片:
http://photo.blog.sina.com.cn/jackliupku
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