著名微营销讲师培训师刘杰克老师课程案例：微信营销如何做？
著名微营销讲师培训师刘杰克老师课程案例：微信营销如何做？前几天去理发，这个理发店生意非常好，在本地非常出名。他的微信营销做得非常好，如果你去理发，这个时候你如果有微信的话，在给你理发的时候，理发师会帮你拍一下你看不到的位置的发型，这个时候客户一般都愿意，有的理发师更直接，让客户之间加理发师的微信为好友，理发师把客户的发型照片在微信里面不断更新，会让加了他的顾客经常看到，他还在朋友圈里面分享如何打理头发的小技巧，所以很多人都会多次找理发师来理发。在你结账的时候理发师还会说，如果你把今天在理发店拍的照片以及这次理发的心得发布在朋友圈，那么会给你优惠5元，这个时候绝大多数人会愿意，如果你发布在朋友圈，你的朋友会看到，他们也会看到，他们也会慕名而来。这样的营销即建立了信赖感，有给客户提供了价值，所以这家理发店的生意非常好，超过一半的同行，当然他们的管理模式以及理发的技术也是非常不错的原因。
采用微信公共平台做营销还是采取个人微信做营销？貌似很多人以为公共平台的威力大，但是事实上并非如此。微信公共平台给人的第一感觉是广告，没有人味，所以很难与客户实现沟通，接下来分享微信沟通的技巧。个人账号则不同，个人账号给人的感觉是一个真实存在的人，我们可以看到他的头像，像我们朋友一样的存在，客户本人没有抵触心理，微信公共平台虽然功能多，但是这些功能如果没有建立在沟通上，成交率就上不去。可能有朋友会说微信公共平台可以群发啊，个人每次只能发布200个，微信公共平台的群发实际上回复人数很少，相信自己都有感受，我自己订阅了上百个微信公共平台几乎自己是不看的。
微信个人账号如何卖货呢？产品选择很关键。事实上微信上现在卖的比较火的产品常常以大众消费品，以及服装，还有化妆品，奢侈品，包包，腰带，打火机，手表，直销类的等。为什么选择这类产品呢？受众面比较广，微信里面常常是对客户分类并没有非常明确，并不像竞价一样分的非常明确，所以大众消费品更加适合，如果你在微信上卖挖掘机，那么就不太容易。这类产品往往都是高利润的产品，比如一个我看到一个手表是298元的，在微信里面销售，实际上在批发价只有9块钱左右，所以这类产品利润比较高，所以这类产品也是关键。 受众群体很重要。比如你卖的是奢侈品，那么你的客户群体往往不是学生，而是有点钱的白领，或者小老板等等，如果你卖的是培训，那么你的微信圈子里面可以加关于培训的人群，这些人哪里找，后面会详细讲解。客户数量最重要。前几天我问我那个作微信的朋友，你有多少好友呢，他说出来吓我一跳，有1万多人。他每更新一次朋友圈，相当于覆盖了1万多人，相当于一个杂志的发行量，比博客大V强多倍。这才是实实在在的自媒体啊。所以说要想微信卖货首先你的好友数不能低于1千人，怎么能让你的微信好友数量快速倍增啊?其实简单的方法就是合作：跟别人换群，让别人拉你进去，你拉别人进群，这样效果才能最快的。我曾经尝试过用淘宝里面卖的微信加好友软件，但是效果非常差，还没有手工加的快，所以说大家也别费那功夫了。最好的群体往往是手工的。微信朋友圈的沟通。大多数客户不是你第一次看到就成交了，往往是你看到多次才会重视，这在心理学上面叫做锚定效应，比如你如果没有怀孕的时候，到大街上逛街，可能半天也看不到孕妇，但是当你怀孕了，发现满大街的都是孕妇。国外的营销专家做过这样的调查，平均一个客户成交要沟通4到6次以上。当朋友圈不断更新文章或者产品图片的时候，客户会不断加深印象。
微信朋友圈的社交营销。其实微信本身是分享的，我们朋友发一个信息，我们可能不会把他当成广告，比如你今天买了一个新衣服，穿在身上很好看，你会拍个照片发在朋友圈里面，但是你的朋友圈都是你的朋友，这个时候朋友就会关注，或者点赞，这个时候你的朋友会说你这个在哪里买的，你说你可以帮忙代购，这笔交易在不经意间就完成了。这一点有点像直销，都是先从自己的朋友先下手的，所以说我们在朋友圈里面的营销活动容易建立信赖感。但是如果你做的比较过头了就会产生反感。你可以专门建立一个微信账号，然后加人。毕竟自己的朋友是有限的，不可能一直开发。所以核心是开发新客户。这一点需要你有坚持的力量。这一点通过上面的分析大家就明白了，自己的朋友往往是最容易成交的，那么毕竟自己的朋友有限，很多微信上面的朋友就招募代理，招募之后让他复制自己朋友圈发布的内容，有购买的直接进货，或者代发货，这是朋友圈毕竟常见的营销。
相关介绍：刘杰克，著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家；品牌与网络营销及传统企业互联网转型顾问；北京大学及清华大学EMBA总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授；著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师；《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网+》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师；刘杰克营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》、《网络营销实战》等，电话:010-51290609，刘杰克老师官网： http://www.liujieke.info/，电子邮件：jackliupku@163.com，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：http://weibo.com/jackliupku，微信：jackliupku
