网络营销专家刘杰克：中国互联网行业先行者中华网破产带来的启示

文 / 刘杰克

在美国纳斯达克交易所上市的中华网投资集团于当地时间10月5日申请破产保护，由于时值苹果之父乔布斯去世，这一新闻被淹没其中，但时间过去半个月后，这一消息最终发酵并引来议论纷纷。起步于门户网站的中华网，当初趁着互联网泡沫尚未破灭之际，以每股20美元的价格抢先登陆纳斯达克。上市首日收盘价达67.11美元，之后更创出220.3美元的历史最高价，市值其时高达50亿美元，一日风头无人可及。如今时过境迁，在提交破产申请之前，中华网最后一笔成交价仅为0.42美元，还不到2000年顶峰时期的1/500。

为什么昔日的佼佼者走到今天这一步？昔日“中国”代名词为何会濒临破产？而它的没落又给中国互联网行业和投资人带来什么启示?作为专注研究和服务企业的管理咨询专家、培训师和美国资本市场的投资人，刘杰克老师认为，中华网的破产至少在以下三个方面给我们有益的启示：

一、社会角度看，生死交替与优胜劣态是基本规律

从一名每天与大量企业打交道的管理咨询专家的角度来看，中华网破产一事其实很平常，这就象自然界的生死交替和社会的优胜劣汰是基本规律一样。正如乔布斯所说，死亡是生命中最好的发明，因为这样就可以给新来者让路，让这个世界永远保持朝气和蓬勃之态。刘杰克老师认为，中华网虽然倒下了，但其在某种程度上却也完成了时代所赋予的历史使命，正是从中华网开始，中国的互联网行业开始大踏步的前进，其后的新浪、腾迅与百度等互联网企业所焕发出的勃勃生机即是生动的写照。世界五百强企业也在不断的交替变幻，通用汽车这样的巨人都可以破产，沃尔沃这样的贵族都可以下嫁草根吉利。何况在变化极其迅速的互联网行业，小小的一个中华网破产又如何值得大惊小怪。笔者从投资人的角度断言，美国上市的中国概念股中，后面将会有陆续有其它公司步中华网后尘破产或退市。

但即使如此，根据刘杰克老师原创课程《营销三维论》中的创新论，笔者坚信，不管破产倒闭的公司有多少，中国的互联网行业仍会大步向前，这一大趋势将不可逆转。有不断倒下的企业，但一定也会有更多具有创新精神的企业诞生，因为“死亡是生命中最好的发明”。也正因为如此，后来的企业不用担心“晚到”，只要做的更“优”就能淘汰更早的“劣”，同样有大把机会成为新一代的领军企业，这何尝不是一件好事？

二、企业角度看，要以产业为本建立可持续发展的盈利模式

和君说，产业为本、战略为势、创意为魂、金融为器。我们分析中华网的历史和运营后就会发现，其更注重“金融为器”，却忽视了“产业为本”这一根基。刘杰克老师认为，如果说做产业是做加法的话，那么做金融可谓是做乘法。“乘法”意味着比“加法”更迅速，但企业家和经理人切不可忽视，如果没有把产业这个加法做好就去做乘法的话，那就相当于我们在建设摩天大厦之前不打地基，在这种情况下，此大楼的最终倒塌是必然的事情。这就如同连走路都没学会的小孩，却偏偏要去跑的话，等待其的结果一定是被摔的头破血流一个道理。

笔者在给企业做咨询时，一方面会建议企业及早考虑资本市场的作用，并纳入企业的整体战略里面进行统一布署。另一方面也会经常提醒企业家面对资本市场的诱惑时一定要冷静，沉住气，在上市之前一定要先注意沉潜修炼练好内功。因为上市不是终点，而仅是企业运行过程中的一个结点，企业上市应该是企业总体发展战略的一个部分，而不是企业的终极战略。

我们再看看中华网的“产业”，其既没有做综合性门户所需要的流量，没有能吸引大的客户流量的系列产品，又没有去在有商业价值的细分市场发力，做成某个细分市场的绝对领导者，而是全面开花，哪热就去哪，结果是哪里都没有做好，在中国当前这个竞争激烈的互联网市场中日益被边缘化，最终走向破产看似偶然其实却早已注定。

根据《营销三维论》中的根据地市场论，在此刘杰克老师也提醒类似的企业，如果不抓紧时机及早建设自己的根据地市场，不结合自身资源条件趁早在某个细分产业上取得绝对领先优势并适时建立壁垒的话，有很大的可能会在社会发展中被淘汰。而那些当年因为某种机遇而建立起来的市场，企业如果不去持续的创新和稳固，随着时间的推移，也必然被别的新进入企业所攻占。企业要是不想有朝一日步中华网的后尘，就应该对“产业为本”有一清晰的认识和提前进行战略规划。

三、投资人角度看，要紧密跟踪公司以做企业的方式做投资

刘杰克老师认为，在这个时代，一个公司绝不会因为非常强大了，就变得不可战胜，再强大的企业帝国如果不能顺应产业和商业模式的变化，也会在一夜之间轰然倒塌。

从这个角度来看，投资人千万不要觉得投资一个知名企业就可以一劳永逸了，而是要对所投资的企业进行精心分析，以最接近企业的方式去做投资，把自己当成所投资企业的一分子，对企业的当家人、内部资源、产业环境、商业模式、消费者、竞争者等多个方面进行动态的分析与评估。而在互联网行业，投资人就必须更得敏锐了，因为我们可以看到，在互联网行业，每隔不久就会出现新一代的技术。抓住机会的企业可能马上腾飞，变成资本市场的大黑马，而不能及时发现这一技术革新及由此带来的消费者行为方式变化并采取应对策略的企业离破产则只有“五十步”之遥。

只有从企业主人翁的角度去分析去投资，投资人才有可能最终制胜资本市场。笔者见过很多投资人，终日以技术为标志来进行买卖，成天忙于猜顶和测底，或是完全凭感觉投资，在这样的情况下，投资人很有可能就会“恰巧”投资了一个类似中华网的企业，最后损失惨重。而且，在美国资本上，壳资源并不值钱，要是投资不当，本金随时有完全打水漂的可能，一点渣都不留。这可以算是中华网带给投资人方面的一个深刻启示。

综上所述，刘杰克老师认为，中华网的破产只是众多自然界新老交替事件中的极其普通一例，不值得我们大惊小怪，但中华网破产一事仍可以让企业家和投资人从中汲取到宝贵的养分。从企业的角度看，企业家要紧密的将产业与金融相结合，融为一体互相促进，而不能顾此失彼，同时要主动适应新的产业发展趋势，甚至引领新的商业模式，建设好自己的根据地，使企业持续取得快速而稳健的发展。从投资人角度看，投资人一定要从企业经营的角度去参与投资，只有这样我们才可能在波涛汹涌的资本市场中如鱼得水，而不是被注定将会接踵而来的一个又一个“中华网”伤透心！

作者介绍：刘杰克，著名实战市场营销专家、品牌营销策划专家、网络营销专家；企业品牌与网络营销策划顾问；北京大学总裁班及清华大学总裁班品牌营销策划培训课程及网络营销培训课程老师；著名市场营销讲师与网络营销讲师；《网络营销实战》、《品牌营销策划》等系列原创市场营销培训课程资深培训师；和君咨询集团合伙人；刘杰克品牌与网络营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》等。欢迎与作者探讨您的观点，电话:010-51290609，电子邮件：jackliupku@163.com，刘杰克官方网站：http://liujieke.com/，博客：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，新浪微博：http://weibo.com/jackliupku，微信号：ljkpku，品牌与网络营销交流QQ群：251993058