网络金融培训师讲师案例：如何推动众筹项目
有很多原因可以解释为什么一些东西在网上很受欢迎而另一些却没有。如果你明白网络病毒式传播是如何起作用的，那么你就有可能能够预测你自己的成败。几年前，我第一次看到了一些关于病毒式传播方式的公式。尽管那极其简单，但却对我产生了深刻的影响。在网络上获得关注度感觉就像种虚幻的魔法。只有在对的地点和时间才能得到结果。
I·C=K
I=供款者发出的邀请数
CR=邀请（转换成实际投资）的转换率
K=维里系数
假设现在的情况是这样的：你明天要发起一个众筹活动。你在Facebook上有300个好友，在Twitter上有200个追随者，在邮件通讯录上有100个人。你计划邀请所有的600个人来为你的活动投资。
你期待你能从你直接的社交网络上筹集到多少资金呢？你能回答这个问题吗？例如，你要为你价值15美元的产品提供预订服务。大部分的供款者可能只会预订一个，对吗？只有一小部分人可能会预订一个以上，但保守地说你也可以预计平均每个人会贡献15美元。你需要5000美元资金，那么你现在便知道了你需要大约334个供款者才能达到5000美元的目标。
334个供款人×15美元/订单=5010美元
你整个最直接的社交网络包括600个人，他们中超过一半的人会投资吗？恐怕不会。而真正关键的问题是这些人中会有多少人把你的活动告诉他们的朋友，以及他们有多少朋友？那么你到底怎样去找到这334个人？也许你不能，但你的供款者们或许能，而这正是维里系数发挥作用的地方。
换句话说，假设你600个朋友中有60个出钱了。如果你的维里系数是0.5的话，那么意味着你那60个供款人能够从他们的社交圈里带来另外30个人（每个现有的供款人带来0.5个）。那30个又会带来15个，然后那15个人又会带来7个，然后一直这样下去直到0。假设你不通过任何措施来影响你的维里系数，你将只能够找到刚刚超过100个供款者，你也达不到你的目标。
现在再假设你的初始社交圈有一些很有影响力的人，你的维里系数一开始为1.5，那60个供款人带来了另外90个人，那90个人又再带来135个供款人。虽然你无法使这个过程无限循环下去，但一开始就达到这个水平会很有帮助。
I·C=K
I=供款者发出的邀请数
CR=这些邀请（转换成实际投资）的转换率
K=维里系数
一旦他们中间有一些影响力比较大的人很信任你的产品并想帮助你成功，那你要邀请达到600个人的目标就瞬间变得不那么难了。你会愿意拿你的整个活动是否能被置顶来下注吗？你觉得一个众筹人有可能从来不会有失望地看着自己的项目在Kickstarter目录的网页内页上挂了60天，然后发牢骚直到天黑的经历吗？
我想要强调就是：供款者才是你众筹活动中最大的资产。你可以做的最重要的事情之一就是给他们一些激励来让他们加入你的事业并成为原始的拥护者，尤其是当他们本身就具有一定影响力的时候。这并不意味着你要买下他们的全部财产或者通过给他们送东西来让他们入股和在推特上转发活动。只要有效就可以，向他们传达你的热情同时调整你的策略。如果你可以通过某种方式在你的供款人中建立一个社区，那会是一个很好的让他们持续得到通知并参加你的活动的方法。在你600人的社交圈中只要有一个人能帮助你提高你的维里系数，成败之间的差别就会在这里显现。
想想你的社交网络是不是缺乏影响力？在你发起众筹项目之前构建你的社交圈。找到靠近你所提供的市场的具有影响力的人，并亲自去拉拢他们。然后再一次表达你的热情。媒体也扮演着一个重要的影响者角色，如果可能的话预先把你的媒体资源罗列出来。考虑用病毒式传播来构建你的社交圈，你将很大程度地增加你众筹成功的机会。
